专业的谈判技能在开发外贸客户时是百试百灵。当我们刚接到国外的精密零件加工询盘，先要搞清楚客户的真实意图，然后一定要下意识的引导客户，推荐适合客户的加工材料，告知客户所需要的加工工艺，让客户有一个很专业的第一印象。如果做精密机械零件加工的业务员都很专业了，那么我们精密机械零件加工厂就能占据优势，顺利拿下客户的订单，而且是国际贸易的订单哟。

比如一个迪拜客户Ben，他们是做家电产品的，类似果汁机这种。做为机械零件加工的业务员，是不是应该想想果汁机是食用家电，那是不是要选择一种环保级的材料呢？虽然客户没有提出要求用食品级材料做机械零件加工，但是我们业务当时立马推荐食品级材料给客户，发一些环保材料的物性表过去给客户参考。这时，客户才反应过来，并说这对他们而言是非常重要的。这关乎到他们的机械零件加工产品能否测试成功。

每次碰到这样的客户，客户都会感谢我们精密机械零件加工厂能站在他们的角度考虑问题，证明他们找到了一个很专业的机械零件加工企业。一旦有人提过，那么你再来提的时候，是两种不同的结果。其实总的来说，从这个案例中，充分体现了机械零件加工专业度的价值，不仅仅是自己得到了提升，客户也学到东西，同时也间接使精密机械零件加工厂在进步！